الدليل الكامل للبيع على انستقرام 2020

 

الدليل الكامل للبيع على  انستقرام 2020


لقد رأينا تطورات هائلة على انستقرام في العامين الماضيين زادت من إمكانات الإعلان والبيع بشكل كبير. يعد انستقرام الآن أحد أفضل مواقع التواصل الاجتماعي الموجودة هناك من حيث جذب العملاء فعليًا ودفعهم عبر مسار تحويل المبيعات للتحويل ، وفي هذا المنشور سنعلمك كل ما تحتاج لمعرفته حول البيع على انستقرام لذلك تستطيع فعلها بنفسك.

لماذا انستقرام؟

نظرًا لأن انستقرام ليس لديه (حتى الآن) خيار مشاركة الروابط في مشاركاتك الفردية ، فإن بعض العلامات التجارية تتجاهلها ، ومع ذلك ، يعد هذا إشرافًا كبيرًا ، لأن انستقرام لديه الآن العديد من خيارات البيع القوية التي يستخدمها العملاء السعداء بشكل متكرر.

بالإضافة إلى الحملات الإعلانية والمنشورات القابلة للتسوق التي تسمح لك بوضع علامات على المنتجات في المنشورات ونقل المستخدمين مباشرة من صورتك إلى موقعك لشرائها ، يركز انستقرام الآن بشكل أكبر على التسوق عبر النظام الأساسي.

لقد أنشأوا علامة تبويب "التسوق" في قسم الاستكشاف ، والتي تتيح للمستخدمين تصفح موجز منشورات قابلة للتسوق بالكامل تم اختيارها خصيصًا بواسطة خوارزميات انستقرام لتكون جذابة لهم.

بالإضافة إلى التسوق والتصفح ، يمكن للمستخدمين الآن أيضًا حفظ  المنتجات التي يهتمون بها ، وليس النشرات فقط. ستتم أرشفة المنتجات المحفوظة حيث يمكن الوصول إليها في ملف تعريف المستخدم في أي وقت حتى يتمكنوا من النظر في العنصر والشراء لاحقًا.

1. إنشاء مشاركات انستقرام قابلة للتسوق

احتلت المنشورات القابلة للتسوق مركز الصدارة  حتى الآن ، وذلك لأنها واحدة من أكثر الطرق فعالية (وفعالية من حيث التكلفة) للبيع عبر المنصة. لا يكلف أي شيء لاستخدامها ، يستغرق الأمر بعض الوقت لإعدادها.

وإليك طريقة عملها: سيرى المستخدمون مطالبة للنقر على الصورة إذا كانوا مهتمين. عندما يفعلون ذلك ، سيرون علامة المنتج.

ينقرون على العلامة ، التي قد تحتوي على اسم المنتج ومعلومات مثل السعر ، ثم يتم نقلهم إلى صفحة منتج داخل التطبيق. هذا هو المكان الذي يمكن للعملاء حفظ المنتج فيه أو المتابعة إلى موقع الويب لمراجعته هناك أو شرائه.

يحتوي انستقرام على بعض المتطلبات الكبيرة إذا كنت ترغب في إنشاء منشورات قابلة للتسوق:

  • يجب أن يكون لديك حساب أعمال على انستقرام .
  • يجب أن يكون لديك كتالوج على الفيسبوك ، ويجب عليك ربط ملف تعريف انستقرام الخاص بك بالكتالوج المحدد الذي تريد استخدامه لإنشاء علامات المنتج.

يتضمن إعداد كتالوج الفيسبوك فقط إنشاء ملف .CSV يسرد اسم كل منتج فردي وسعره ومعلومات مثل عنوان URL الخاص به وتحميله إلى مدير أعمال الفيسبوك بعد ربط كتالوج بحسابك على انستقرام ، ستتم مراجعته لبضعة أيام ، وبعد ذلك يمكنك البدء في البيع.


2. إنشاء قصص مع ملصقات التسوق

تُعد ملصقات التسوق امتدادًا لخيارات وضع علامات على المنتج ، وتتيح لك تحويل القصص إلى قصص قابلة للتسوق. مرة أخرى ، تحتاج إلى إعداد علامات المنتج بعد ربط حساب انستقرام الخاص بك بالكتالوج الخاص بك .

يتم استخدام القصص بشكل متكرر على النظام الأساسي ، ويسعد المستخدمون بمشاهدة هذه الصور ومقاطع الفيديو بملء الشاشة والتفاعل معها. نظرًا لأن القصص يمكن أن تظهر في قسم الاستكشاف تمامًا مثل المنشورات ، وسوف تستمر في النشر واحدة تلو الأخرى حتى يقرر المستخدم النقر . يعد استخدام ملصقات التسوق هذه ميزة كبيرة لهذا السبب ويمكنه فعل المعجزات لإمكانية رؤية حملاتك.


3. قم بتشغيل إعلانات انستقرام 

كانت إعلانات انستقرام أول خيار بيع  على المنصة وما زالت خيارًا قويًا. يمكنك تشغيل الإعلانات من خلال مدير إعلانات الفيسبوك ، ويمكنك الاستفادة من نظام الاستهداف المذهل وأشكال الإعلانات المتعددة.

يمكن أن تظهر إعلانات انستقرام في خلاصات المستخدمين أو في قصصهم ، وتسمح لك بإرفاق الرابط الذي تختاره بالحملة بحيث يمكن إرسال المستخدمين إلى مكان معين. قد يكون هذا نموذج إنشاء عملاء محتملين أو صفحة منتج أو مقطع فيديو أطول للمبيعات.


4. أضف عبارات الحث على اتخاذ إجراء "اسحب للاعلى" إلى قصصك

إذا كان لديك 10000 متابع أو أكثر ، فيمكنك إضافة عبارات  CTA "شاهد المزيد" إلى قصصك ، مما يسهل إرسال المستخدمين إلى أي صفحة موقع تريدها. هذه بالتأكيد أكثر فائدة من متوسط ​​رابط السيرة الذاتية للملف الشخصي لأنه يمكنك تخصيصه لكل قصة فردية واستخدام صور GIF والإشارات المرئية و CTA نفسها للمساعدة في دفع العمل.

إذا لم يكن لديك 10000 متابع حتى الآن ، فلا تقلق - يمكنك إضافة روابط عند إنشاء إعلانات قصة مدفوعة ، والتي تم طرحها بالكامل وتم إنشاؤها من خلال مدير إعلانات الفيسبوك .

5. استخدم رابطك  للوصول إلى الإمكانات الكاملة

إذا كنت لا تمتلك منشورات وقصص Shoppable فلديك رابط واحد فقط في ملفك الشخصي على انستقرام ، إذا لا يزال لدينا هذا الرابط الفردي الآن ، والذي يمكن استخدامه لتوجيه حركة المرور إلى أي موقع تختاره.

عادةً ما يكون رهانًا آمنًا أن تختار صفحة "دائمة التحديث " كوجهة للرابط ، مثل صفحتك الرئيسية أو صفحة إنشاء عميل محتمل. إذا كنت تروج لعملية بيع كبيرة أو حدث ما ، فيمكنك تغيير الرابط مؤقتًا وفقًا لذلك ثم مشاركة المنشورات التي تتضمن عبارات حث على اتخاذ إجراء مثل "لا تنس التسجيل من خلال الرابط في سيرتنا الذاتية!" وجّه المستخدمين إلى هذا الرابط وأخبرهم بالإجراء الذي يجب اتخاذه (يُعد "تسوق الآن" خيارًا جيدًا أيضًا) ويمكنك زيادة حركة المرور والمبيعات على الموقع.

خيار آخر هو استخدام برنامج بيع انستقرام ، والذي تفضله بعض العلامات التجارية على منشورات Shoppable. يعمل هذا عن طريق استخدام برنامج جهة خارجية مثل Like2Buy لإعداد "معرض قابل للتسوق" ، حيث يمكنك تقديم معلومات عن المنتج وروابط إلى مكان الشراء. تفضل بعض العلامات التجارية هذا لأنهم يعتقدون أنه من الأسهل إدارته من تحديث كتالوج الفيسبوك .



نصائح لزيادة قوة البيع الخاصة بك على انستقرام

يعد وجود الاستراتيجيات الصحيحة المطبقة واستخدام الأدوات المناسبة على النظام الأساسي أمرًا بالغ الأهمية لدفع المبيعات فعليًا بدلاً من مجرد المشاركة على النظام الأساسي. إذا كنت تريد حقًا أن يتم تشغيل حملاتك من المنزل ، فأنت بحاجة أيضًا إلى التأكد من أنك تستخدم أساليب معينة لزيادة وضوح منشوراتك وفعاليتها.

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها للتأكد من أنك تعظم إمكانات حملاتك:



استخدم الهاشتاغ

الهاشتاغ هي شريان الحياة للحصول على مشاركاتك على انستقرام . نريد استخدام علامات التصنيف ذات الصلة التي يمكن أن تساعدك على التواصل مع جمهورك المستهدف حتى يتمكنوا من اكتشاف علامتك التجارية ، ومعرفة ما تقدمه ،  غالبًا ما يشتري الشخص الذي يبحث عن #plussizedfashion من شخص يمكنه أن يقدم له شيئًا رائعًا ، على سبيل المثال.

لا يمكنك البيع لهم إذا لم يجدوك مطلقًا ، لذلك لا تعتمد على قسم الاكتشاف أو علامات تبويب التسوق للقيام بالعمل نيابة عنك. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ  .


لا تهمل بناء المجتمع

تريد مبيعات. هذا رائع ، وسيسعد مستخدمو انستقرام بالتسوق على النظام الأساسي والشراء منك. هذا لا يعني أنه يجب عليك أن تنسى الهدف من وسائل التواصل الاجتماعي: الجزء الاجتماعي.

 لا يرغب الأشخاص في مشاهدة المنشورات ذات المبيعات الكبيرة فقط ، لذا تأكد من عرض المحتوى الذي يركز على عرض المحتوى خلف الكواليس أو التفاعل مع المجتمع.


أعلن عن المنتجات كمجموعة

في بعض الأحيان يكون هذا من أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها. ضع علامة على منتجات متعددة في صورة واحدة وقدمها على أنها "زوج مثالي" لتقديم قيمة أكبر للمنشور وزيادة احتمالية شراء الإضافات. 


خاتمة

يعد انستقرام نقطة ساخنة في الوقت الحالي لزيادة المبيعات على وسائل التواصل الاجتماعي ، بالإضافة إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء مجتمعات عبر الإنترنت. كان طرحها المثير للإعجاب (والواسع!) لميزات البيع المتعددة مثيرًا للإعجاب من تلقاء نفسه ، وأصبح أكثر قيمة بمجرد طرح انستقرام للميزات الجديدة المصممة لجعل التسوق على انستقرام أكثر جاذبية وأسهل للعملاء. يمكن للعملاء المهتمين حفظ المنتجات التي يفكرون فيها ، أو اكتشاف منتجات جديدة معًا عندما يكونون في حالة مزاجية للتصفح ، وكل ما عليك فعله هو التأكد من تحسين مشاركاتك للمشاركة.

ما رأيك؟ هل استخدمت انستقرام لزيادة المبيعات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي الاستراتيجيات التي عملت بشكل أفضل بالنسبة لك؟ شارك بأفكارك وأسئلتك في قسم التعليقات أدناه! 

تابعنا ليصلك كل جديد






من أنا

صورتي
Mohamed El Amine
طلاب محمد الأمين ، يدرس تخصص هندسة نظم الاعلام الآلي بـالجزائر
عرض الملف الشخصي الكامل الخاص بي
google-playkhamsatmostaqltradent