كيفية استخدام تسويق الفيديو كاستراتيجية اكتساب العملاء المحتملين

 

كيفية استخدام تسويق الفيديو كاستراتيجية اكتساب العملاء المحتملين

ظهرت مقاطع الفيديو كواحد من أكثر تنسيقات المحتوى شيوعًا لتوليد العملاء المحتملين في الآونة الأخيرة. وجدت دراسة نشرتها Software Advice أن محتوى الفيديو قدّم أعلى جودة للعملاء المحتملين إلى شركات B2B - فاقت جودة العملاء المتوقعين تلك الناتجة عن العروض التوضيحية لمندوبي المبيعات والتجارب المجانية.


إذن ، لماذا تعتبر مقاطع الفيديو فعالة جدًا في جذب العملاء المحتملين ، وكيف يمكنك زيادة عائد الاستثمار من حملاتك؟ لنلقي نظرة.

لماذا تعمل مقاطع الفيديو في التسويق 

تحقق مقاطع الفيديو مستوى أعلى من التفاعل بين المشاهدين مقارنة بالنصوص وحتى الصور. تظهر الدراسات أن دماغنا البشري يعالج مقاطع الفيديو أسرع بنحو 60 ألف مرة من النصوص.

 هذا لأن مقاطع الفيديو عبارة عن مزيج من قنوات الاتصال اللفظية وغير اللفظية. يتيح ذلك للمشاهد التعرف على لغة الجسد والنبرة والإشارات المرئية الأخرى - بالإضافة إلى المحتوى نفسه - للتفسير.


في الواقع ، تميل مقاطع الفيديو إلى الحصول على مستوى أعلى من التفاعل بين المشاهدين ، وبالتالي توفر عوائد أفضل. يُعتقد أن مقاطع الفيديو الاجتماعية تتلقى ما يقرب من 1200٪ مشاركات أكثر من النصوص والصور.

 ليس من المستغرب إذن أن يكون أكثر من ربع جميع الإعلانات على منصات مثل Instagram عبارة عن إعلانات فيديو فردية.


توليد العملاء المحتملين من خلال مقاطع الفيديو

يتضمن إنشاء قوائم العملاء المحتملين عادةً ثلاث خطوات - استراتيجية المحتوى والترويج والاكتساب. 

تكمن الفكرة هنا في زيادة العرض باستخدام النوع الصحيح من المحتوى والترويج ، ثم تحويل جزء سليم من هؤلاء المشاهدين إلى عملاء متوقعين من خلال طرق الاكتساب الخاصة بك.


استراتيجية المحتوى

مع تسويق الفيديو ، تعتبر استراتيجية المحتوى والترويج له أهمية قصوى. هذا لأن نجاحك يعتمد بشكل كبير على نوع محتوى الفيديو الذي تنتجه.

الفيديو الفيروسي ، على سبيل المثال، يمكن أن تساعدك في الوصول إلى الملايين من المستخدمين. ومع ذلك ، قد لا يكون لذلك أهمية كبيرة إذا لم يصل ذلك إلى العملاء المحتملين الذين يدفعون لك.

 في الوقت نفسه ، يمكن أن يساعد إنشاء مقاطع فيديو توضيحية في إظهار منتجك للمشترين المستهدفين - لكن تأثيره لن يكون محسوسًا إلا إذا وصل عرضك الترويجي إلى النوع المناسب من المشاهدين.


هناك عدد من تنسيقات المحتوى المختلفة للاختيار من بينها. Shopify ، على سبيل المثال ، يعتمد بشكل كبير على "كيفية" المحتوى الذي يستهدف صاحب الأعمال الصغيرة. 

يتجاوز هذا المحتوى مجرد عرض منتجاتهم (التجارة الإلكترونية في هذه الحالة) ليشمل نصائح متعلقة بالتسويق وتوجيه الأعمال وما إلى ذلك.

الفكرة هنا هي في الأساس إنشاء محتوى مفيد يجذب مجتمع ريادة الأعمال. يمكن بعد ذلك رعاية المشاهدين بمرور الوقت لإطلاق متجر التجارة الإلكترونية الخاص بهم باستخدام منصة Shopify.



بالإضافة إلى استراتيجية المحتوى ، تعد جودة الإنتاج جانبًا آخر يمكن أن يصنع استراتيجية توليد العملاء المحتملين أو يكسرها. إذا كنت تعمل في مجال التشغيل ، فيمكنك التحقق من الأدوات المجانية مثل Blender و Lightworks و Shotcut لإنتاج مقاطع الفيديو وتعديلها بسرعة لحملاتك التسويقية.



الترقية 

الخطوة الثانية في عملية توليد العملاء المحتملين هي الترقية. ترتبط طرق الترويج الخاصة بك ارتباطًا وثيقًا باستراتيجية المحتوى التي تختارها. يحتاج الفيديو الفيروسي ، على سبيل المثال ، إلى حملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتتوافق معه. من ناحية أخرى ، فإن الإعلان الإعلامي سيكون جيدًا إما كإعلان برعاية ، أو من خلال المؤثرين.


إذن ، كيف يمكنك اختيار الأدوات الترويجية المناسبة لعملك؟ إلى جانب الارتباط الواضح بتنسيق المحتوى ، يجب على المسوقين أيضًا النظر في بعض الجوانب الأخرى.


العامل الأول الذي يجب مراعاته هو ميزانية التسويق. هل تمتلك الميزانية اللازمة لتشغيل PPC أو حملة على وسائل التواصل الاجتماعي؟ حملات التسويق العضوي كثيفة الاستخدام للموارد وتستغرق وقتًا لتقديمها ؛ ومع ذلك ، فإنها قد لا تكلف بقدر تكلفة حملة PPC .

 تتطلب بعض الحملات (مثل التسويق الفيروسي) من المسوقين استثمار كل ميزانيتهم ​​المخطط لها مقدمًا بينما تتطلب حملات أخرى (مثل PPC) ميزانية مستدامة. قد تحتاج هذه العوامل إلى النظر فيها أثناء اختيار الإستراتيجية التي يجب أن تتبعها.

الاستحواذ على العملاء المحتملين

لا معنى لحركة المرور والمشاهدات لمقاطع الفيديو الخاصة بك ما لم تُترجم إلى إيرادات. فيما يلي بعض الاستراتيجيات لتحويل مشاهدات الفيديو إلى عملاء محتملين تم التحقق منهم :


محتوى مغلق

تعمل هذه الإستراتيجية عادةً مع مقاطع الفيديو التثقيفية المستضافة على الخادم الخاص بك. تتضمن أمثلة محتوى الفيديو التي يمكن أن تنجح مع هذه الإستراتيجية ندوات عبر الإنترنت وتقارير تحليل الصناعة حيث توجد حاجة ماسة بين المشاهدين للوصول إلى محتوى لا يمكن العثور عليه في أي مكان آخر. 

قد يطلب المسوقون من المشاهدين المهتمين تقديم بيانات اعتمادهم لعرض الفيديو.

التعليقات التوضيحية / البطاقات

إذا كان عملك يركز على YouTube لاكتساب عملاء محتملين ، فإن التعليقات التوضيحية وبطاقات النهاية هي طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين. 

تتيح هذه الإستراتيجية للشركات الارتباط بمواقع ويب خارجية من داخل مقاطع فيديو YouTube الخاصة بهم.


دعنا نأخذ مثال عمل مثل Shopify مرة أخرى. يمكن لقناتهم على YouTube ، على سبيل المثال ، تضمين بطاقة نهاية تربط المستخدم بصفحة مقصودة حيث يمكنهم إدخال بيانات اعتماد بريدهم الإلكتروني للتسجيل في نسخة تجريبية مجانية أو الوصول إلى كتاب إلكتروني.


ومع ذلك ، لاحظ أن YouTube قد شدد قواعده فيما يتعلق بالارتباط الخارجي. أنت الآن مطالب بأن تكون جزءًا من برنامج الشركاء حتى تتمكن من الارتباط.

يمكنك أيضًا الاستفادة من حقل وصف YouTube للارتباط أو صفحتك التجريبية المجانية حيث يمكن للمشاهدين تحويلهم إلى عملاء متوقعين.

الاشتراكات

يوفر موقع YouTube للمستخدمين إمكانية الاشتراك وإعلامهم بتحميلات الفيديو الجديدة. بصفتك مسوقًا ، لا يعد هذا مفيدًا تمامًا نظرًا لأنه لا يزال لديك وصول كامل إلى بيانات المشترك مثل بريده الإلكتروني أو رقم هاتفه.

 تتمثل إحدى طرق حل هذه المشكلة في دمج حملات الفيديو الخاصة بك مع نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني. يُطلب من المشاهدين المهتمين بمتابعة مقاطع الفيديو الخاصة بك الاشتراك في رسالتك الإخبارية حتى يتمكنوا من مشاهدتها.


ومع ذلك ، لا تعمل هذه الإستراتيجية إلا إذا قمت بتشغيل سلسلة فيديو مع تحديثات متكررة. لا تعمل حملات الفيديو لمرة واحدة مع هذه الإستراتيجية.


استنتاج

يعد التسويق عبر الفيديو أحد أكثر أشكال الترويج للعلامة التجارية فاعلية واكتساب العملاء المحتملين. 

لا تساعدك الاستراتيجيات المذكورة في هذه المقالة في إنشاء تنسيق الفيديو الصحيح والطريقة الترويجية فحسب ، بل تساعدك أيضًا في تحديد الوسائل لترجمة هذه الآراء إلى عملاء محتملين صالحين لعملك.

هل حاولت استخدام التسويق بالفيديو لاكتساب العملاء المحتملين؟ اترك افكارك في تعليق.

تابعنا ليصلك كل جديد






من أنا

صورتي
Mohamed El Amine
طلاب محمد الأمين ، يدرس تخصص هندسة نظم الاعلام الآلي بـالجزائر
عرض الملف الشخصي الكامل الخاص بي
google-playkhamsatmostaqltradent